Как выйти за рамки и получить результат
Как написать о компании так, чтобы читающему не хотелось заснуть, упав лицом в клавиатуру. Вроде бы задача простая, но большинство таких текстов вызывают если не зевоту, то испанский стыд.
Мы хотим, чтобы потенциальный клиент прочитал, какие мы классные и сразу побежал покупать. Но пишем порой так, что клиент бежит в противоположном направлении.
А еще надо не забывать, что текст «О компании» читают не только клиенты, но и потенциальные сотрудники. И если вместо креатива там бюрократическая скукота и сплошные самовосхваления, а компания застегнута на все пуговицы и держит серьезное лицо, то условный программист с высокой квалификацией или PR-менеджер на новое направление, которые так вам сейчас нужны, тяжело вздохнут и пойдут дальше листать сайты потенциальных работодателей в поисках тех, кто совпадет с ними по драйву, а не заставит скучать еще даже до собеседования.
Да и время не стоит на месте, и образ клиента, который вы себе рисуете в виде сурового дядьки лет пятидесяти в строгом костюме и старомодными взглядами, скорее всего не соответствует действительности. И у суровых дядек в костюмах сегодня вполне нестандартный взгляд на мир, а уж у нового поколения в футболках и «данках» тем более.
Поэтому долой шаблоны и рамки. Нам нужно удивить, запомниться, вызвать улыбку. И в идеале побудить репостнуть наш текст.
Поэтому будем нарушать отжившие свое ментальные границы. И вот вам 15 идей, как это можно сделать.
1. Забудьте о "лидерстве на рынке"
Серьезно! Понимаю, что директор требует. Но все эти «лидеры отрасли» и «ведущие игроки» вызывают стойкую идиосинкразию у большинства читателей, среди которых и ваши потенциальные (хотя теперь уже нет) клиенты.
Вместо этого напишите: "Мы те самые сумасшедшие, которые решили, что мир нуждается в еще одной компании по производству ярких смешных носков. И знаете что? Мы были правы!".
Если вы не про носки, а аудитория у вас более консервативная, то подойдет вариант: "Мы специализируемся на разработке инновационных решений для проблем, которые другие считают незначительными".
2. Расскажите об эпичном провале
– Как?! – воскликнет ваш директор в вашей голове. – Вы что с ума все посходили? Про себя нельзя писать плохое! Можно только панегирики и оды.
Пока вы гуглите слово "панегирик", скажу вам, что директор не прав. Так ему и передайте. Себя хвалят все. Доверия такой похвале ноль. Тексты у всех один и те же «Мы молодцы, мы великие!».
От этих великих прохода просто нет. А нормального качества продукты, не говоря уже про сервис, найти на рынке по-прежнему проблематично.
Все пишут об успехах, а вы удивите:
"Наш первый продукт был таким ужасным, что даже наши мамы отказались его купить. Но мы не сдались и теперь производим носки, которые не теряются в стиральной машине. Магия? Нет, упорство и капелька отчаяния".
Поделитесь историей преодоления трудностей. Расскажите о проблемах, с которыми столкнулась компания, и как их преодоление сделало вас сильнее. Это показывает устойчивость и способность к адаптации.
3. Представьте, что вы пишете тиндер-профиль компании
"Молодая, амбициозная компания ищет клиентов для долгосрочных отношений. Любим инновации, ненавидим скуку. Умеем готовить отчеты и делать крутые презентации. Наш корпоратив - огонь!"
Это прочитает ваш потенциальный покупатель. Удивится, обрадуется, покажет друзьям, запостит в соцсети, а главное запомнит.
4. Опишите свой офис как место преступления
"Наш офис - место, где ежедневно совершаются преступления против прокрастинации. Орудия убийства: креативные идеи, литры кофе и упорство, граничащее с одержимостью".
Если хотите вариант поспокойнее, то просто опишите корпоративную культуру. Дайте представление о внутренней атмосфере компании, ценностях и принципах работы.
5. Сравните вашу команду с супергероями
"Наш бухгалтер считает быстрее, чем Флэш бегает. Менеджер по продажам обладает силой убеждения Чудо-женщины. А генеральный директор? Он как Бэтмен, только вместо бэтмобиля у него волшебный Макбук, на котором он творит чудеса, работая с нейросетями последних поколений. И вас может научить, если попросите".
6. Напишите о миссии компании в стиле рэп-баттла
"Yo, слушай сюда, наша миссия проста,
Делаем бизнес от земли до холста,
Инновации, качество - наши основы,
Разрываем рынок, ведь мы здесь не новы!"
Согласен, рэп любят не все. Но скучное не любит никто. Рэп хотя бы дочитают до середины. А ваш нынешний текст многие прошли дальше первого предложения? Вы уверены?
7. Опишите ваш путь к успеху как рецепт блюда
"Возьмите щепотку безумной идеи, добавьте тонну упорства, приправьте щедрой порцией ночных бдений над бизнес-планом. Варите на медленном огне инвестиций, постоянно помешивая инновациями. Подавайте горячим на рынок, украсив листиками мяты прибыли".
8. Представьте, что вы пишете любовное письмо клиентам
"Дорогие клиенты, с первого взгляда на ваши запросы мы поняли - это судьба. Ваши проблемы заставляют наши сердца биться чаще, а желание решить их не дает нам спать по ночам. Давайте создадим вместе историю успеха, о которой будут слагать легенды!"
9. Опишите компанию, как если бы она была персонажем "Игры престолов"
"Дом [название компании] - молодой, но амбициозный игрок на поле битвы бизнеса. Наш девиз: "Инновации грядут". Мы куем свой успех в пламени трудностей и закаляем его в водах конкуренции. И помните, зима близко, но наши продукты согреют вас в любую стужу".
Впрочем, можно найти сериал и поактуальнее. Потому что про близкую зиму только ленивый уже не рассказал.
10. Напишите "О компании" в виде протокола допроса
"Вопрос: Где вы были в ночь основания компании?
Ответ: Мы сидели в гараже, пили энергетики и мечтали изменить мир.
Вопрос: Каковы ваши намерения?
Ответ: Захватить рынок, осчастливить клиентов и, возможно, купить остров в Тихом океане".
11. Представьте, что ваша компания - это блюдо в меню ресторана
"[Название компании] - изысканное блюдо для гурманов бизнеса. Нежное филе инноваций под соусом из профессионализма, гарнированное свежими идеями и щепоткой здорового авантюризма. Подается с бокалом игристого успеха. Предупреждение: может вызывать привыкание!"
12. Опишите день из жизни компании как серию твитов или просто дневник гения
"9:00 Пришли на работу. Кофемашина сломалась. Апокалипсис близко.
11:00 Придумали революционную идею. Или это просто недосып?
14:00 Клиент сказал, что мы лучшие. Помним, как год назад нас посылали лесом. Прогресс!
18:00 Уходим домой победителями. Завтра снова спасать мир. Или хотя бы нашу нишу рынка".
13. Напишите "О компании" в стиле инструкции по сборке мебели.
"Шаг 1: Возьмите одну гениальную идею и два упрямых основателя.
Шаг 2: Соедините их с помощью бессонных ночей и литров кофе.
Шаг 3: Добавьте клиентов по вкусу.
Шаг 4-9999: Повторяйте, пока не достигнете успеха.
Предупреждение: Процесс может занять больше времени, чем вы планировали, и вызвать легкое помешательство".
14. Расскажите о перспективах компании в стиле прогноза погоды.
"А теперь прогноз перспектив компании "Безумные инновации" на ближайшие годы:
Ожидается мощный шторм инноваций с порывами гениальных идей до 150 км/ч. В центральных отделах компании прогнозируется град прорывных технологий, местами переходящий в ливень патентов.
На рынке ожидается резкое потепление отношений с клиентами, температура удовлетворенности поднимется до рекордных 40 градусов по шкале "Охренеть как круто".
В области финансов наблюдается устойчивый антициклон прибыли, возможны кратковременные осадки в виде золотых монет. Не забудьте захватить зонтики, чтобы не промокнуть под денежным дождем!
Видимость конкурентов на горизонте будет стремительно снижаться, местами опускаясь до нулевой отметки.
И главное предупреждение: в ближайшие 5 лет по всей территории компании ожидается аномальная жара успеха. Рекомендуем запастись солнцезащитными очками, потому что будущее нашей компании ослепительно ярко!
Следите за нашими прогнозами, и помните: какой бы ни была погода на рынке, в компании "Безумные инновации" всегда солнечно и только изредка идут метеоритные дожди из гениальных идей!"
Градус безумия можно регулировать по вкусу и в зависимости от того, куда пишете текст: на сайт, в брошюру для спецрассылки или для листовки на корпоратив.
15. Напишите весело о ценностях.
Рассуждения о ценностях и миссиях компаний набили оскомину всем давно. Не пишите как все. Устройте небольшой фейерверк из этой темы:
"Наши ценности - это не то, что висит в рамочке на стене для галочки. Это то, что мы впитываем с первым стаканом воды из корпоративного кулера при выходе на работу в компанию и употребляем ежедневно. Инновации на завтрак, абсолютная клиентоцентричность на обед, немного здорового креативного безумия во время перерыва на кофе и полная ориентированность на результат на ужин"
Некоторые подсказки покажутся вам бредовыми, но первое правило мозгового штурма – не отбрасывать никакие идеи. Зафиксируйте. Подумайте. Переспите с этим, а завтра решите, что из этого можно взять, чтобы ваш текст "О компании" стал веселым, захватывающим, запоминающимся, а главное – результативным.
Вы же помните: полная ориентированность на результат на ужин.
Удачи, и да пребудет с вами сила креатива!
Мы хотим, чтобы потенциальный клиент прочитал, какие мы классные и сразу побежал покупать. Но пишем порой так, что клиент бежит в противоположном направлении.
А еще надо не забывать, что текст «О компании» читают не только клиенты, но и потенциальные сотрудники. И если вместо креатива там бюрократическая скукота и сплошные самовосхваления, а компания застегнута на все пуговицы и держит серьезное лицо, то условный программист с высокой квалификацией или PR-менеджер на новое направление, которые так вам сейчас нужны, тяжело вздохнут и пойдут дальше листать сайты потенциальных работодателей в поисках тех, кто совпадет с ними по драйву, а не заставит скучать еще даже до собеседования.
Да и время не стоит на месте, и образ клиента, который вы себе рисуете в виде сурового дядьки лет пятидесяти в строгом костюме и старомодными взглядами, скорее всего не соответствует действительности. И у суровых дядек в костюмах сегодня вполне нестандартный взгляд на мир, а уж у нового поколения в футболках и «данках» тем более.
Поэтому долой шаблоны и рамки. Нам нужно удивить, запомниться, вызвать улыбку. И в идеале побудить репостнуть наш текст.
Поэтому будем нарушать отжившие свое ментальные границы. И вот вам 15 идей, как это можно сделать.
1. Забудьте о "лидерстве на рынке"
Серьезно! Понимаю, что директор требует. Но все эти «лидеры отрасли» и «ведущие игроки» вызывают стойкую идиосинкразию у большинства читателей, среди которых и ваши потенциальные (хотя теперь уже нет) клиенты.
Вместо этого напишите: "Мы те самые сумасшедшие, которые решили, что мир нуждается в еще одной компании по производству ярких смешных носков. И знаете что? Мы были правы!".
Если вы не про носки, а аудитория у вас более консервативная, то подойдет вариант: "Мы специализируемся на разработке инновационных решений для проблем, которые другие считают незначительными".
2. Расскажите об эпичном провале
– Как?! – воскликнет ваш директор в вашей голове. – Вы что с ума все посходили? Про себя нельзя писать плохое! Можно только панегирики и оды.
Пока вы гуглите слово "панегирик", скажу вам, что директор не прав. Так ему и передайте. Себя хвалят все. Доверия такой похвале ноль. Тексты у всех один и те же «Мы молодцы, мы великие!».
От этих великих прохода просто нет. А нормального качества продукты, не говоря уже про сервис, найти на рынке по-прежнему проблематично.
Все пишут об успехах, а вы удивите:
"Наш первый продукт был таким ужасным, что даже наши мамы отказались его купить. Но мы не сдались и теперь производим носки, которые не теряются в стиральной машине. Магия? Нет, упорство и капелька отчаяния".
Поделитесь историей преодоления трудностей. Расскажите о проблемах, с которыми столкнулась компания, и как их преодоление сделало вас сильнее. Это показывает устойчивость и способность к адаптации.
3. Представьте, что вы пишете тиндер-профиль компании
"Молодая, амбициозная компания ищет клиентов для долгосрочных отношений. Любим инновации, ненавидим скуку. Умеем готовить отчеты и делать крутые презентации. Наш корпоратив - огонь!"
Это прочитает ваш потенциальный покупатель. Удивится, обрадуется, покажет друзьям, запостит в соцсети, а главное запомнит.
4. Опишите свой офис как место преступления
"Наш офис - место, где ежедневно совершаются преступления против прокрастинации. Орудия убийства: креативные идеи, литры кофе и упорство, граничащее с одержимостью".
Если хотите вариант поспокойнее, то просто опишите корпоративную культуру. Дайте представление о внутренней атмосфере компании, ценностях и принципах работы.
5. Сравните вашу команду с супергероями
"Наш бухгалтер считает быстрее, чем Флэш бегает. Менеджер по продажам обладает силой убеждения Чудо-женщины. А генеральный директор? Он как Бэтмен, только вместо бэтмобиля у него волшебный Макбук, на котором он творит чудеса, работая с нейросетями последних поколений. И вас может научить, если попросите".
6. Напишите о миссии компании в стиле рэп-баттла
"Yo, слушай сюда, наша миссия проста,
Делаем бизнес от земли до холста,
Инновации, качество - наши основы,
Разрываем рынок, ведь мы здесь не новы!"
Согласен, рэп любят не все. Но скучное не любит никто. Рэп хотя бы дочитают до середины. А ваш нынешний текст многие прошли дальше первого предложения? Вы уверены?
7. Опишите ваш путь к успеху как рецепт блюда
"Возьмите щепотку безумной идеи, добавьте тонну упорства, приправьте щедрой порцией ночных бдений над бизнес-планом. Варите на медленном огне инвестиций, постоянно помешивая инновациями. Подавайте горячим на рынок, украсив листиками мяты прибыли".
8. Представьте, что вы пишете любовное письмо клиентам
"Дорогие клиенты, с первого взгляда на ваши запросы мы поняли - это судьба. Ваши проблемы заставляют наши сердца биться чаще, а желание решить их не дает нам спать по ночам. Давайте создадим вместе историю успеха, о которой будут слагать легенды!"
9. Опишите компанию, как если бы она была персонажем "Игры престолов"
"Дом [название компании] - молодой, но амбициозный игрок на поле битвы бизнеса. Наш девиз: "Инновации грядут". Мы куем свой успех в пламени трудностей и закаляем его в водах конкуренции. И помните, зима близко, но наши продукты согреют вас в любую стужу".
Впрочем, можно найти сериал и поактуальнее. Потому что про близкую зиму только ленивый уже не рассказал.
10. Напишите "О компании" в виде протокола допроса
"Вопрос: Где вы были в ночь основания компании?
Ответ: Мы сидели в гараже, пили энергетики и мечтали изменить мир.
Вопрос: Каковы ваши намерения?
Ответ: Захватить рынок, осчастливить клиентов и, возможно, купить остров в Тихом океане".
11. Представьте, что ваша компания - это блюдо в меню ресторана
"[Название компании] - изысканное блюдо для гурманов бизнеса. Нежное филе инноваций под соусом из профессионализма, гарнированное свежими идеями и щепоткой здорового авантюризма. Подается с бокалом игристого успеха. Предупреждение: может вызывать привыкание!"
12. Опишите день из жизни компании как серию твитов или просто дневник гения
"9:00 Пришли на работу. Кофемашина сломалась. Апокалипсис близко.
11:00 Придумали революционную идею. Или это просто недосып?
14:00 Клиент сказал, что мы лучшие. Помним, как год назад нас посылали лесом. Прогресс!
18:00 Уходим домой победителями. Завтра снова спасать мир. Или хотя бы нашу нишу рынка".
13. Напишите "О компании" в стиле инструкции по сборке мебели.
"Шаг 1: Возьмите одну гениальную идею и два упрямых основателя.
Шаг 2: Соедините их с помощью бессонных ночей и литров кофе.
Шаг 3: Добавьте клиентов по вкусу.
Шаг 4-9999: Повторяйте, пока не достигнете успеха.
Предупреждение: Процесс может занять больше времени, чем вы планировали, и вызвать легкое помешательство".
14. Расскажите о перспективах компании в стиле прогноза погоды.
"А теперь прогноз перспектив компании "Безумные инновации" на ближайшие годы:
Ожидается мощный шторм инноваций с порывами гениальных идей до 150 км/ч. В центральных отделах компании прогнозируется град прорывных технологий, местами переходящий в ливень патентов.
На рынке ожидается резкое потепление отношений с клиентами, температура удовлетворенности поднимется до рекордных 40 градусов по шкале "Охренеть как круто".
В области финансов наблюдается устойчивый антициклон прибыли, возможны кратковременные осадки в виде золотых монет. Не забудьте захватить зонтики, чтобы не промокнуть под денежным дождем!
Видимость конкурентов на горизонте будет стремительно снижаться, местами опускаясь до нулевой отметки.
И главное предупреждение: в ближайшие 5 лет по всей территории компании ожидается аномальная жара успеха. Рекомендуем запастись солнцезащитными очками, потому что будущее нашей компании ослепительно ярко!
Следите за нашими прогнозами, и помните: какой бы ни была погода на рынке, в компании "Безумные инновации" всегда солнечно и только изредка идут метеоритные дожди из гениальных идей!"
Градус безумия можно регулировать по вкусу и в зависимости от того, куда пишете текст: на сайт, в брошюру для спецрассылки или для листовки на корпоратив.
15. Напишите весело о ценностях.
Рассуждения о ценностях и миссиях компаний набили оскомину всем давно. Не пишите как все. Устройте небольшой фейерверк из этой темы:
"Наши ценности - это не то, что висит в рамочке на стене для галочки. Это то, что мы впитываем с первым стаканом воды из корпоративного кулера при выходе на работу в компанию и употребляем ежедневно. Инновации на завтрак, абсолютная клиентоцентричность на обед, немного здорового креативного безумия во время перерыва на кофе и полная ориентированность на результат на ужин"
Некоторые подсказки покажутся вам бредовыми, но первое правило мозгового штурма – не отбрасывать никакие идеи. Зафиксируйте. Подумайте. Переспите с этим, а завтра решите, что из этого можно взять, чтобы ваш текст "О компании" стал веселым, захватывающим, запоминающимся, а главное – результативным.
Вы же помните: полная ориентированность на результат на ужин.
Удачи, и да пребудет с вами сила креатива!
Приглашаю вас на нашу ежегодную конференцию SMM-ПРОРЫВ-2024, которую мы проведем в Москве 28-30 августа 2024 года.
В этом году у нас два потока докладов – "PR в соцсетях" и "Маркетинг в соцсетях". Можно слушать любой и переходить с потока на поток.
Более 30 спикеров и у каждого классные крутые кейсы и темы: что делать в телеграм, как получать лиды из ютьюб, нейросети для соцсетей, механика проведения конкурсов в ВК, стратегия маркетинга в соцсетях на 2025 год, общение с клиентами в мессенджерах, HR-бренд в соцсетях и многое-многое другое.
Нетворкинг-сессия, как обязательный элемент наших мероприятий, подарит вам кучу новых полезных знакомств с коллегами, потенциальными клиентами и подрядчиками.
Посмотреть программу и купить билет можно на сайте конференции.
В этом году у нас два потока докладов – "PR в соцсетях" и "Маркетинг в соцсетях". Можно слушать любой и переходить с потока на поток.
Более 30 спикеров и у каждого классные крутые кейсы и темы: что делать в телеграм, как получать лиды из ютьюб, нейросети для соцсетей, механика проведения конкурсов в ВК, стратегия маркетинга в соцсетях на 2025 год, общение с клиентами в мессенджерах, HR-бренд в соцсетях и многое-многое другое.
Нетворкинг-сессия, как обязательный элемент наших мероприятий, подарит вам кучу новых полезных знакомств с коллегами, потенциальными клиентами и подрядчиками.
Посмотреть программу и купить билет можно на сайте конференции.
