Топ когнитивных искажений и как их использовать в публичных выступлениях
Представьте, что ваш мозг – это ленивый библиотекарь, который вместо того, чтобы искать точную информацию, использует ближайшие доступные "книги" и делает поспешные выводы. Именно так работают когнитивные искажения. И мы сейчас научимся этим пользоваться (звучит зловеще, да?).
1. Эффект привязки
Что это: люди "привязываются" к первой услышанной цифре или факту.
Как использовать:
- Начните с "В среднем человек тратит 5 часов на соцсети" перед тем, как предложить свой двухчасовой курс
– "В среднем на поиск нового сотрудника уходит 8 месяцев. Наша методика сокращает этот срок до 3 недель"
- "Классическая подготовка к марафону занимает 6 месяцев. По нашей методике вы будете готовы через 12 недель"
НО! Важно, чтобы ваше "ускоренное" или максимально дешевое решение действительно давало обещанный результат, иначе эффект привязки превратится в эффект обманутых ожиданий
2. Эффект ореола
Что это: если нам нравится одна черта человека, мы автоматически приписываем ему другие положительные качества.
Как использовать:
- Начните с того, что объединяет вас с аудиторией
- Покажите свою экспертность в близкой им области
- Используйте общие ценности как мостик к новым идеям
НО! Не притворяйтесь тем, кем не являетесь, если не хотите потом бегать от разъяренной толпы
3. Эффект социального доказательства
Что это: мы склонны делать то, что делают другие.
Как использовать:
- Приводите примеры успешных кейсов
- Упоминайте количество людей, уже принявших вашу идею
- Показывайте реакцию части аудитории как пример для остальных
НО! Не выдумывайте несуществующие толпы фанатов, кармическое возмездие никто не отменял
4. Эффект дефицита
Что это: чем меньше что-то доступно, тем более ценным оно кажется.
Как использовать:
- "Только сегодня..."
- "Осталось всего 3 места..."
- "Эксклюзивная информация..."
-"Только для участников этой конференции – 15 минут прямого эфира со мной в закрытом Telegram-чате..."
НО! Не создавайте слишком очевидный искусственный дефицит, если не хотите получить репутацию базарного зазывалы
5. Эффект фрейминга
Что это: одна и та же информация воспринимается по-разному в зависимости от того, как она представлена. Стакан может быть наполовину пуст, а может быть наполовину полон.
Как использовать:
- "95% успешных результатов" вместо "5% неудач"
- "Экономия времени" вместо "Сокращение затрат"
- "Инвестиция в будущее" вместо "Расходы"
НО! Не переворачивайте факты с ног на голову, если не хотите, чтобы ваша репутация сделала то же самое
Как не превратиться в злого манипулятора
- Используйте когнитивные искажения для усиления реальных преимуществ
- Не создавайте иллюзии там, где их нет
- Помните о карме (она существует, я проверял)
⚡️ Заключение:
Когнитивные искажения – это как суперспособности: с большой силой приходит большая ответственность. Используйте их мудро, этично и желательно во благо человечества.
P.S. Если вы дочитали до конца, поздравляю – вы только что стали жертвой эффекта завершения (людям нравится доводить начатое до конца). Видите, как это работает? 😉
P.P.S. А может, эта статья – тоже манипуляция? 🤔
1. Эффект привязки
Что это: люди "привязываются" к первой услышанной цифре или факту.
Как использовать:
- Начните с "В среднем человек тратит 5 часов на соцсети" перед тем, как предложить свой двухчасовой курс
– "В среднем на поиск нового сотрудника уходит 8 месяцев. Наша методика сокращает этот срок до 3 недель"
- "Классическая подготовка к марафону занимает 6 месяцев. По нашей методике вы будете готовы через 12 недель"
НО! Важно, чтобы ваше "ускоренное" или максимально дешевое решение действительно давало обещанный результат, иначе эффект привязки превратится в эффект обманутых ожиданий
2. Эффект ореола
Что это: если нам нравится одна черта человека, мы автоматически приписываем ему другие положительные качества.
Как использовать:
- Начните с того, что объединяет вас с аудиторией
- Покажите свою экспертность в близкой им области
- Используйте общие ценности как мостик к новым идеям
НО! Не притворяйтесь тем, кем не являетесь, если не хотите потом бегать от разъяренной толпы
3. Эффект социального доказательства
Что это: мы склонны делать то, что делают другие.
Как использовать:
- Приводите примеры успешных кейсов
- Упоминайте количество людей, уже принявших вашу идею
- Показывайте реакцию части аудитории как пример для остальных
НО! Не выдумывайте несуществующие толпы фанатов, кармическое возмездие никто не отменял
4. Эффект дефицита
Что это: чем меньше что-то доступно, тем более ценным оно кажется.
Как использовать:
- "Только сегодня..."
- "Осталось всего 3 места..."
- "Эксклюзивная информация..."
-"Только для участников этой конференции – 15 минут прямого эфира со мной в закрытом Telegram-чате..."
НО! Не создавайте слишком очевидный искусственный дефицит, если не хотите получить репутацию базарного зазывалы
5. Эффект фрейминга
Что это: одна и та же информация воспринимается по-разному в зависимости от того, как она представлена. Стакан может быть наполовину пуст, а может быть наполовину полон.
Как использовать:
- "95% успешных результатов" вместо "5% неудач"
- "Экономия времени" вместо "Сокращение затрат"
- "Инвестиция в будущее" вместо "Расходы"
НО! Не переворачивайте факты с ног на голову, если не хотите, чтобы ваша репутация сделала то же самое
Как не превратиться в злого манипулятора
- Используйте когнитивные искажения для усиления реальных преимуществ
- Не создавайте иллюзии там, где их нет
- Помните о карме (она существует, я проверял)
⚡️ Заключение:
Когнитивные искажения – это как суперспособности: с большой силой приходит большая ответственность. Используйте их мудро, этично и желательно во благо человечества.
P.S. Если вы дочитали до конца, поздравляю – вы только что стали жертвой эффекта завершения (людям нравится доводить начатое до конца). Видите, как это работает? 😉
P.P.S. А может, эта статья – тоже манипуляция? 🤔
"Школа публичных выступлений". Мой авторский трехдневный тренинг. 9-11 декабря 2024 года. Москва.
Все аспекты ораторского мастерства: как говорить,: как впечатлять, как удерживать внимание, как доносить смыслы, как вести себя на сцене, как сделать карьеру спикера.
Лекции и очень много практики.
Посмотреть программу тренинга и оформить билет можно тут https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/shkola-publichnyh-vystupleniy/
Все аспекты ораторского мастерства: как говорить,: как впечатлять, как удерживать внимание, как доносить смыслы, как вести себя на сцене, как сделать карьеру спикера.
Лекции и очень много практики.
Посмотреть программу тренинга и оформить билет можно тут https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/shkola-publichnyh-vystupleniy/
