Журнал о коммуникациях и PR

15 приемов нематериальной мотивации менеджеров по продажам в B2B в современных реалиях

Шпаргалка для начальника отдела продаж

Все мы знаем старую шутку про то, что лучшая нематериальная мотивация – это материальная. Но времена меняются, и современные менеджеры по продажам хотят не только денег (хотя кто же от них откажется?). Давайте разберем 15 работающих приемов нематериальной мотивации, которые реально повышают эффективность команды продаж.

1. Геймификация продаж: "Игра престолов" по-продажному

Что это такое: превращаем рутинные продажи в увлекательную игру с уровнями, достижениями и наградами.

Как реализовать:

  • Создайте систему рангов: от "Младшего оруженосца продаж" до "Верховного лорда переговоров"
  • Введите "ачивки" за особые достижения: "Укротитель возражений", "Повелитель холодных звонков"
  • Сделайте доску лидеров в стиле любимой игры команды

Почему работает: наш мозг любит игры – это заложено природой. Когда обычная работа превращается в квест, включаются те же механизмы удовольствия, что и при прохождении компьютерной игры. Плюс, кто же не хочет стать "Верховным лордом переговоров"?

2. Гибкий график: "Сова? Жаворонок? Главное – результат!"

Что это такое: возможность самостоятельно планировать рабочее время при соблюдении ключевых показателей.

Как реализовать:

  • Определите ключевое время (например, с 11 до 16)
  • Дайте свободу в планировании остального времени
  • Внедрите систему учета результатов, а не часов

Почему работает: потому что "совы" ненавидят ранние встречи, а "жаворонки" к вечеру думают только о доме. Когда человек работает в свой продуктивный период, эффективность взлетает как ракета Илона Маска.

3. Менторская программа: "Каждому Люку – свой Йода"

Что это такое: система наставничества, где опытные продажники помогают новичкам.

Как реализовать:

  • Создайте пары "ментор-ученик"
  • Разработайте программу развития
  • Поощряйте менторов за успехи учеников

Почему работает: менторы чувствуют признание их опыта и статуса, а новички получают персональную поддержку. Как говорится, "учить других – лучший способ учиться самому".

4. Образовательный бюджет: "Прокачай свой скилл"

Что это такое: возможность посещать тренинги, конференции и курсы за счет компании.

Как реализовать:

  • Выделите годовой лимит на обучение
  • Создайте список рекомендованных программ
  • Попросите делиться полученными знаниями с командой

Почему работает: современные менеджеры ценят возможность развития не меньше, чем деньги. Плюс, новые знания = новые продажи = выгода для всех.

5. "Звездный час": личное время с руководством

Что это такое: регулярные индивидуальные встречи с топ-менеджментом.

Как реализовать:

  • Выделите фиксированное время (например, час в месяц)
  • Дайте возможность обсудить любые идеи
  • Обеспечьте реальную обратную связь

Почему работает: людям важно чувствовать свою значимость. Когда СЕО слушает твои идеи – это круче, чем лайки в соцсетях.

6. Проектное лидерство: "Твой собственный стартап"

Что это такое: возможность возглавить внутренний проект по развитию продаж.

Как реализовать:

  • Определите направления развития
  • Дайте свободу в реализации
  • Обеспечьте ресурсы и поддержку

Почему работает: менеджеры получают опыт управления и возможность реализовать свои идеи. Это как свой мини-бизнес, только без рисков потерять все сбережения.

7. "Пятница героев": еженедельное признание успехов

Что это такое: традиция публичного признания достижений в конце недели.

Как реализовать:

  • Проводите короткие общие встречи
  • Отмечайте не только большие победы, но и маленькие успехи
  • Добавьте элемент неформального общения

Почему работает: публичное признание – это как опять же лайки в соцсетях, только в реальной жизни. А еще это отличный способ завершить рабочую неделю на позитиве.

8. Свобода в методах работы: "Твой путь к успеху"

Что это такое: возможность использовать свои методики и подходы к продажам.

Как реализовать:

  • Определите ключевые показатели
  • Дайте свободу в выборе методов
  • Поощряйте обмен успешными практиками

Почему работает: творческая свобода + ответственность за результат = высокая мотивация. Как говорится, "неважно, какого цвета кошка, главное, чтобы она ловила мышей".

9. "Банк времени": дополнительные выходные за достижения

Что это такое: система накопления дополнительного свободного времени за выдающиеся результаты.

Как реализовать:

  • Определите критерии получения бонусных дней
  • Создайте прозрачную систему учета
  • Дайте свободу в использовании накопленного времени

Почему работает: время – новая валюта XXI века. Иногда дополнительный выходной ценнее премии, особенно когда все друзья зовут на барбекю.

10. Комфортное рабочее пространство: "Территория успеха"

Что это такое: создание максимально удобной рабочей среды.

Как реализовать:

  • Организуйте удобные рабочие места
  • Создайте зоны отдыха
  • Обеспечьте качественный кофе (это святое!)

Почему работает: комфортное пространство = продуктивная работа. Плюс, когда офис круче, чем дома, на работу хочется приходить пораньше.

11. "Клуб экспертов": площадка для обмена опытом

Что это такое: регулярные встречи для обмена опытом внутри команды.

Как реализовать:

  • Организуйте еженедельные встречи
  • Дайте возможность каждому быть спикером
  • Записывайте и храните лучшие практики

Почему работает: люди любят учиться друг у друга. К тому же, это отличный способ показать свою экспертность без похода на TED Talks.

12. Социальная значимость: "Меняем мир к лучшему"

Что это такое: привязка работы к более высоким целям, чем просто продажи.

Как реализовать:

  • Покажите, как продукт помогает клиентам
  • Организуйте социальные проекты
  • Поддерживайте инициативы сотрудников

Почему работает: миллениалы и зумеры хотят не просто зарабатывать, а менять мир. Даже если вы продаете корпоративные степлеры, можно показать, как это делает мир лучше.

13. "Креативный четверг": время для инноваций

Что это такое: выделенное время для работы над инновационными идеями в продажах.

Как реализовать:

  • Выделите время (например, 2 часа в неделю)
  • Создайте банк идей
  • Внедряйте лучшие предложения

Почему работает: все любят творчество, даже продажники. А еще это отличный способ найти новые подходы к работе.

14. Персональный бренд: "Ты – звезда продаж"

Что это такое: поддержка в развитии личного профессионального бренда.

Как реализовать:

  • Помогайте с публикациями в профессиональных СМИ
  • Поддерживайте выступления на конференциях
  • Развивайте профессиональные соцсети

Почему работает: сильный личный бренд = больше возможностей = выше мотивация.

15. "Право на ошибку": культура безопасного эксперимента

Что это такое: создание среды, где можно пробовать новое без страха наказания за ошибки.

Как реализовать:

  • Поощряйте эксперименты
  • Анализируйте ошибки без поиска виноватых
  • Делитесь уроками с командой

Почему работает: когда не боишься ошибиться, начинаешь действовать смелее. А смелость в продажах – это половина успеха.

Заключение

Помните, что все эти приемы работают только в комплексе и при одном важном условии – искренности. Нематериальная мотивация – это не замена достойной зарплаты, а дополнение к ней.

Как говорил один мудрый руководитель отдела продаж: "Деньги привлекают людей, но остаются они не из-за денег". И это чистая правда – в современном мире люди ищут смысл, развитие и комфортную среду не меньше, чем высокий доход.

И напоследок, никогда не забывайте главное правило мотивации: хороший руководитель – это не тот, кто мотивирует людей, а тот, кто не демотивирует их. Иногда достаточно просто не мешать людям делать свою работу хорошо!
А за более детальным разговором, кейсами и инструментами – приходите на наш тренинг по управлению В2В-продажами 9-11 декабря 2024 года в Москве:
Как перезагрузить В2В-продажи в 2025 году?

Об этом и о многом другом расскажут спикеры на тренинге «Управление В2В-продажами», который пройдет в Москве 9-11 декабря 2024 года.

Тренинг представляет собой трехдневную серию мастер-классов от ведущих российских экспертов в области управления продажами и предназначен для владельцев, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам компаний, работающих в В2В-сегменте рынка.

В программе:
• как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2025 году в новых условиях,

• как продавать крупным компаниям в В2В и как найти к ним подход,

• как работать с первыми лицами в В2В-продажах,

• где сегодня найти продавцов и как их обучать,

• жесткие переговоры в В2В-продаджах,

• прогрев лидов в холодных продажах,

• что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения в В2В,

• как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы увеличить продажи,

• принятие управленческих решений в отделе В2В-продаж,

• типичные ошибки в В2В-продажах и их устранение.


Три дня глубокого погружения в тему переформатирования системы В2В-продаж и поиска решений по оптимизации. Плюс отличный нетворкинг с директорами по продажам В2В-сектора со всей России.

Спикеры тренинга: Андрей Ващенко, Константин Цивин, Андрей Пометун, Елена Жданова.

Все подробности на сайте: https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/b2b-prodazhi-dekabr/
Маркетинг Продажи
Made on
Tilda